В настоящее время начали появляться новые инструменты продаж, которые основаны на сочетании двух способов лизинга и трейд-ин
Современные застройщики предлагают своим клиентам различные варианты жилья, как по цене, так и по инструментам оплаты. Иной раз человек хотел бы купить жилье, но не имеет на руках полной суммы денег, а брать ипотеку не хочет или не может. Тем не менее, такая ситуация поправима. Ведь человек может выбрать такие инструменты оплаты как: лизинг, рассрочка на длительное время или трейд-ин. О том, какие способы для покупки квартиры лучше всего использовать, сегодня расскажет специалист Центра независимой оценки «Инновация» Юлия Денисова.
Оценка покупки квартиры по схеме трейд-ин+лизинг
В настоящее время начали появляться новые инструменты продаж, которые основаны на сочетании двух этих способов (лизинга и трейд-ин) Так, компания «Донстрой» объявила о программе «Поменяй жилье, не меняя жизнь», которая позволяет клиенту использовать трейд-ин, но при этом продолжить проживать в своей «старой» квартире. Далее эту недвижимость покупает компания «ВТБ24 Лизинг», а затем каждый месяц взимает платежи со старого собственника.
Таким образом, программа представляет собой альтернативу стандартной схеме, по которой человек продает свою недвижимость, чтобы купить квартиру в новостройке, после чего вынужден арендовать жилье, пока его новостройка не будет достроена и сдана в эксплуатацию. В новой комбинированной схеме у покупателя нет необходимости искать жилье для аренды, переезжать в него, оплачивать услуги риелтора и т.д. Кроме того, человек сохраняет свою регистрацию по месту жительства, до переезда в новое жилье. Стоит отметить еще одно достоинство такого способа – это платежи, которые в целом соответствуют стандартам рынка аренды, но в отличие от нее они остаются фиксированными. Это значит, что человек может быть спокоен, что стоимость ежемесячных платежей ему в какой-то момент не повысят.
Однако человек, заключивший такую сделку, должен быть готов к тому, что его старую квартиру будут продавать с существенной скидкой. По словам специалиста Центра независимой оценки «Инновация» Юлии Денисовой, она составляет приблизительно 30%. «Если в течение срока действия сделки лизинга (который может длиться и 2 года) человек сам найдет покупателя на свою квартиру, который будет готов приобрести ее по более высокой цене, то разница в стоимости будет ему выплачена, - комментирует Юлия. - Таким образом, благодаря такой программе у людей есть возможность проживания в своей квартире до окончания строительства новостройки, а также продавать свою старую квартиру на рынке недвижимости. И даже если по каким-то причинам не получится продать старую квартиру, то ее можно оставить в перезачет новой квартиры по первоначальной стоимости».
