Вы приняли решение выставить свою квартиру на продажу или обменять ее? В этом случае послушайте некоторые рекомендации наших экспертов по оценке недвижимости и квартир в частности, по поводу того, как сделать ваше жилище наиболее привлекательным для покупателя и не быть вынужденным, при отсутствии спроса, через некоторое время снижать цену – для вас.
Никто из нас не купит товар в грязной или поврежденной упаковке, или, к примеру, бытовую технику с царапинами или трещинами. Но когда речь идет о недвижимости, многие продавцы отказываются привести свое жилище в более-менее товарный вид, обосновывая это тем, что будущий покупатель потом сделает все «под себя». Да, если дело касается платежеспособного клиента, который покупает жилье премиум-класса, то он ориентируется больше на месторасположение квартиры и ее квадратуру, т.к. имеет средства для того, чтобы сделать в ней ремонт по своему желанию. Однако если речь идет о жилье эконом-класса, которое приобретается для того, чтобы переехать и жить в ней, то тут нужно приложить немного усилий.
ПОДЬЕЗД
Как известно, «театр начинается с вешалки»… А вашу квартиру начнут рассматривать как предмет покупки именно с подъезда. Несложно представить, что будет, если клиент, придя на показ, войдет в подъезд, в котором отсутствует освещение, везде грязь и неприятный запах. Согласитесь, уже на этом этапе могут отсеяться желающие стать покупателями. У клиента должно с самого начала сложиться наиболее приятное впечатление, и чистый, светлый подъезд – один из немаловажных для этого факторов.
КВАРТИРА
Перед продажей нужно постараться избавиться от всех старых и ненужных вещей, так часто захламляющих наши квартиры. Вид старых вещей, который стал уже для вас привычным, может произвести самое негативное впечатление на клиента, а их отсутствие сделает квартиру визуально более просторной, чистой, светлой – а именно такое жилье и подбирает себе большинство людей.
Если вы действительно ставите перед собой цель продать имеющееся жилище по максимально возможной цене и у вас есть возможность сделать легкийкосметический ремонт – начинайте прямо сейчас. Речь идет не о чем-то глобальном, а о таких элементарных вещах, как несвежие обои, старая краска, следы ржавчины, особенно на сантехнике и т.д. Все это требует минимальных вложений, а отдача может быть максимальной. И, конечно, квартира должна быть чистой, после влажной уборки.
НЕБОЛЬШОЙ СЕКРЕТ
Ну и, напоследок, - небольшой секрет. Немаловажную роль играет не только квартира, но и внешний вид хозяина при встрече с потенциальным покупателем, так что подготовить придется не только квартиру, но и самого себя.
В идеале встреча должна происходить в тот момент, когда вы дома одни – без ваших домочадцев. Если у вас есть домашнее животное, то его лучше на время убрать из квартиры, чтобы клиент, не отвлекаясь на посторонние факторы, смог рассмотреть квартиру, расспросить хозяина и принять решение о покупке жилья.
Надеемся, что эти советы помогут вам создать общее позитивное впечатление на покупателей продать свою квартиру с максимальной для вас выгодой.
