Нежелание переезжать на новое местожительство в другой район имеет как иррациональные, так и рациональные причины. И если первые можно сломить под натиском логики и убеждения, то со вторыми не поспоришь
В прошлый раз мы говорили о том, что большинство людей, меняя одну квартиру на другую, старается купить новую недвижимость в своем же районе Сегодня в продолжение темы, мы рассмотрим причины, по которым люди делают такой выбор.
«Зачастую покупатели иррациональны в своем желании остаться жить в привычном для них месте. Был у нас случай, когда потребовалось приложить немало усилий для переселения из Измайлово одной нашей клиентки на юго-запад, - сообщает Лидия Кузнецова, сотрудница риелторского агентства «Мой дом». - Клиентка не была готова к переезду, потому что уже «приросла» к своему району и хотела жить только в этом месте. Безусловно, мы говорили ей, что есть другие столичные районы, которые имеют куда более комфортные условия для проживания. Мы показывали ей карты экологических зон, планы инфраструктурной обеспеченности других районов и т.д. Нам было непросто убедить ее, но мы это сделали».
Лидия вспоминает, как они работали, когда занимались расселением коммуналок. Тогда они подробно знакомили покупателей с социальной средой района, в котором предлагали вариант нового жилья: «Мы выезжали на местность, практически под ручку водили клиентов по поликлиникам, показывали местные магазины, аптеки, парки. Рассказывали о том, как в районе организован досуг для пенсионеров и т.д. Таким образом, велась долгая ознакомительная работа, в рамках которой мы убеждали клиентов переехать в наиболее благоприятные для них условия».
Оценка ситуации независимым экспертом
«К одной из причин, по которой покупатели не готовы сменить район, можно отнести следующую: не желание менять привычную среду обитания. Речь идет о сформировавшихся привычках, таких как ходить в любимые магазины, парикмахерские, парки, кинотеатры и другие зоны отдыха. Если у семьи есть дети, то главным фактором является детский сад или школа, в которую ходит ребенок. Поэтому большинство людей сначала выбирают локацию, а потом рассматривают предложения в ней, комментирует ситуацию Юлия Денисова, сотрудница Центра независимой оценки «Инновация». - Также стоит отметить, что москвичи рассматривают варианты недвижимости по направлению к дачному участку (если таковой имеется) либо к месту жительства близких родственников».
Конечно, существуют и другие, наиболее рациональные причины, формирующие привязанность к месту жительства. К примеру, молодая семья, имеющая маленьких детей, выбирает недвижимость, расположенную ближе к дому, где живут родители или другие близкие родственники. Как правило, больше всего на выбор влияет местожительство тех родителей, которые проявили желание помогать молодым в большей степени», - рассказывает Юлия Денисова.
