Среди клиентов Центра независимой оценки ИННОВАЦИЯ много клиентов, хорошо разбирающихся на рынке недвижимости, строительном рынке. Среди клиентов Центра частные риэлторы, корпоративные риэлторы, сотрудники банков, страховых компаний,... то есть люди, для кого сама по себе услуга оценки интуитивно понятна, и много вопросов к процедуре оценки от них не поступает. Тем не менее для наших менеджеров уже сложилась практика объяснять клиентам следующую аксиому: "Грамотная оценка - это не умение качественно посчитать, а умение качественно обосновать".
Большинство людей, с которыми нам приходится сталкиваться по бизнесу уверены, что искусство оценщика заключается в умении детально изучить объект оценки и учесть при расчете его стоимости все нюансы. Иногда доходит до абсурда - клиент уверен, что опытный оценщик считает точнее потому что он знает какие-то особенные, только ему знакомые способы расчета.
На самом деле в оценке недвижимости, имущества, бизнеса, причиненного ущерба самую важную роль играет искусство формирования доказательной базы. Во время проведения расчета сравнительным подходом (а именно этот способ оценки в 99% случаев используется при определении рыночной стоимости недвижимости) оценщик использует поправки, допущения.
При критичном рассмотрении поправок всегда можно найти причины, по которым отчет является недействительным. Абсолютно любой отчет даже самой крупной и амбициозной оценочной компании при умелом подходе можно признать недействительным по причине несоответствия мнения относительно принятых поправок со стороны проверяющей стороны. Только опыт и умение лаконично формулировать доказательства позволяют оценщику избежать конфликтной ситуации при обосновании принятых поправок. А для того, чтобы сократить риск возникновения таких конфликтов оценщик старается применять в расчете такие аналоги, которые не отличаются от оцениваемого объекта.
Чем меньше аналогов, чем сильней отличаются качественные и количественные характеристики аналогов от оцениваемого объекта, тем больше вносится корректировок, а следовательно - тем больше требуется обоснований этих корректировок.
Таким образом делаем вывод: оценка тем точнее, чем более детально сформулированы обоснования принятия тех или иных поправок.
